为打造一支专业的销售团队，提高销售人员激情、武装销售人员头脑，以更饱满的精神和更有力的动作投入到当前的销售工作中，2018年5月9日-11日，公司特意安排了一次为期三天内容丰富的销售培训会议。
本次培训的授课人为朱宁老师，现为上海交通大学MBA同学会第六届理事会理事长，超低CEMS系统 上海张江创新学院“创新与创业”导师，《人力资本管理》专栏作家，北大纵横合伙人。
授课期间，朱老师向我们销售同事们讲授了B2B客户的购买决策。阐述了信任的金字塔、采购决策中动力-阻力、客户的显性及隐形需求。重点讲解了新客户的购买决策过程，从认识到问题和需求、考虑解决、设计标准、选择评估、购买决定、购后评估六个方面进行详细解读。老师通过详实的案例分析，采用现场提问互动的方式，充分调动我们销售同事的参与热情，同事们运用培训要点积极回答问题，结合案例内容分享观点见解，现场气氛十分热烈。
在三天授课过程中，朱老师理论联系实际，对每个销售细节都做了深入讲解，并结合销售同事们的自身销售经历做分析点评。通过精彩讲解，讲授加互动式教学，让我们在愉悦的培训过程中不仅学到了知识，还增强了团队意识，得到了同事们的一致好评。销售们积极参与互动，各小组和个人都踊跃发言，不仅体现了团队合作精神，也展示了个人风采。朱老师耐心细致的解答销售所提出的问题，为他们指点迷津。
为期三天的培训让我们受益匪浅，北分的销售精英们通过几天的培训精神士气得到了更加全面的提升，VOCs在线监测系统工作目标更加明确，为下半年再创辉煌注入了强劲动力。我们坚信，在大家的共同努力下，北分环保在线监测之路将会远走越宽。
